Tres consejos prácticos para identificar oportunidades de financiación

Con más de 440 diariamente en 2024, el sector del desarrollo internacional representa una gran cantidad de oportunidades. En la búsqueda de contratos lucrativos en este mercado altamente competitivo, las organizaciones ejecutoras tienen que luchar por cada licitación o subvención. La capacidad de ser el primero en identificar esas oportunidades y afinar el delicado proceso de adquisición en el menor tiempo posible son factores clave para tener éxito. Sin embargo, la primera pregunta que hay que responder es: ¿Cuál es la mejor manera de identificar las oportunidades de financiación? 

Cientos de organizaciones donantes bilaterales y multilaterales gastan miles de millones de dólares en ayuda al desarrollo y convocan cada año más de 160,000 licitaciones y subvenciones que se convierten en oportunidades de financiación. Desde una convocatoria de 300,000 dólares para consultoría en el fortalecimiento de las actividades de planificación turística y gestión de áreas naturales protegidas en Perú hasta un millón de dólares para la realización de las obras de optimización de las redes de agua y alcantarillado de Quito, capital de Ecuador, estas oportunidades atraen la atención del sector privado de América Latina y el Caribe. Empresas de consultoría, empresas de ingeniería, proveedores de equipos, proveedores de servicios, ONG e instituciones académicas están deseosos de presentar sus ofertas. 

Pero, ¿cómo encontrar una oportunidad de financiación relevante publicada por una de las 21,000 organizaciones de financiación? Además, algunas de las oportunidades están abiertas a la presentación de ofertas durante un periodo de tiempo muy breve. Obtener la información con antelación, o uno o dos días antes que la competencia, dará al licitador una ventaja competitiva, ya que dispondrá de más tiempo para preparar la mejor oferta y presentarla dentro de los ajustados plazos de una licitación. 

Hay ciertas tácticas que las empresas licitadoras pueden tener en cuenta en su búsqueda de oportunidades de financiación:

El seguimiento diario de los motores de búsqueda y de los sitios web pertinentes en busca de información sobre licitaciones es un método que requiere mucho tiempo y personal especialmente formado para llevarlo a cabo con eficacia. Aunque los motores de búsqueda son una buena forma de identificar oportunidades, existe un alto riesgo de no detectar anuncios por utilizar palabras clave incorrectas o debido a los propios algoritmos del motor de búsqueda.   

La suscripción a boletines informativos de donantes internacionales y organismos gubernamentales es un método de investigación menos dinámico que se basa en la idea de que los donantes darán a conocer la oportunidad inmediatamente. Aunque la empresa licitadora no necesita un miembro del personal dedicado a buscar constantemente oportunidades, las posibilidades de detectar el anuncio antes que la competencia es muy bajas. 

Una forma frecuente de identificar oportunidades de financiación es consultar periódicamente el sitio web de los donantes en busca de noticias sobre adquisiciones y licitaciones. Sin embargo, esto sólo es factible si la organización licitadora trabaja con un número limitado de donantes porque, de lo contrario, habría que comprobar más de 850 sitios web, una tarea que requiere mucho tiempo, incluso para equipos especializados de especialistas en introducción de datos.

La suscripción a un proveedor de servicios de inteligencia empresarial, como DevelopmentAid, permite a los miembros ahorrar el tiempo, a menudo días o semanas, que normalmente tardarían en identificar oportunidades de financiación, porque la empresa está especializada en agregar anuncios de licitaciones y notificaciones de subvenciones en una única plataforma.

DevelopmentAid va más allá de ofrecer actualizaciones diarias sobre las oportunidades de financiación disponibles y futuras. Proporciona acceso a toda la documentación relacionada con las licitaciones, facilita la identificación de los socios óptimos para los consorcios y mantiene registros de los resultados anteriores de las empresas. Además, sus miembros pueden organizar todo el proceso de adquisición de proyectos a través de las aplicaciones e instrumentos especialmente diseñados que tiene a su disposición.

Consejos y trucos de los profesionales de la adquisición de proyectos 

«Una oportunidad de financiación perdida puede tener un impacto significativo en tu negocio», afirma Sergiu Casu, Director de Desarrollo Empresarial de DevelopmentAid. 

Según él, hay ciertos consejos y trucos que pueden reducir significativamente el número de oportunidades de financiación perdidas.  

En primer lugar, toda empresa que se tome en serio la contratación pública debe optimizar su proceso de investigación utilizando la inteligencia empresarial disponible. Las empresas deben asegurarse de que sus valiosos empleados se centran en preparar propuestas de proyectos en lugar de dedicar tiempo a buscar oportunidades disponibles.  

En segundo lugar, las empresas deben aprender a tomar decisiones basadas en los datos disponibles.

«DevelopmentAid es una plataforma con decenas de funciones. Algunas de ellas permiten a los miembros configurar alertas diarias de licitaciones, otras consultar la lista de organizaciones y personas sancionadas, una característica crucial durante el proceso de creación de alianzas y contratación», explica Casu.   

Si todos los días recibe en su buzón de entrada notificaciones de licitaciones o subvenciones que se ajustan a sus conocimientos, no tendrá que dedicar tiempo a identificar esas oportunidades de financiación, sino que podrá centrarse en tomar las decisiones oportunas y seguir adelante.  

En tercer lugar, compruebe diariamente su perfil en developmentaid.org. Esta rutina es muy importante porque hay cientos de anuncios cada día. Las empresas licitadoras deben estar atentas a los anuncios de licitación que sean relevantes para su ámbito de interés. 

Una de las formas más fáciles de identificar las oportunidades de financiación de cientos  de donantes es hacerse miembro de DevelopmentAid. La plataforma lleva 17 años agregando oportunidades de financiación y conoce prácticamente todo lo que hay que saber sobre el proceso de licitación.

Únase hoy mismo y descubra todas las oportunidades de financiación que permitirán el crecimiento exponencial de su negocio.

Por Sergiu Ipatii 

20 de mayo de 2025 

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